La formation

Durée de la formation : 1 an (465h)

Le Bachelor SCMD est proposé en partenariat avec le COLLEGE DE PARIS et le CFAR DON BOSCO Nice

Il s'adresse aux étudiants qui souhaitent faire une licence après un BTS et se spécialiser dans le marketing et le management commercial.

Le Bachelor SCMD vous permettra de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente, marketing et développement commercial, afin d’occuper un poste clé au sein de l’entreprise.

Vous pourrez ainsi participer à la stratégie commerciale, animer et contrôler l’équipe commerciale, mettre en place des plans marketing et développer un portefeuille clients.

Compétences acquises au terme de la formation

Le titulaire de ce diplôme devra piloter les actions commerciales d’une entreprise, manager ses équipes, veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et mener des négociations commerciales complexes avec les prestataires et/ou grands comptes.

• Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale
• Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
• Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
• Assurer le management de l’équipe commerciale

Le diplôme

Niveau terminal d'études : BAC+3

Le Bachelor SCMD vous permet d'obtenir un titre RNCP de Niveau 6 certifié par l’état.

Code diplôme : 26X31214 • Code RNCP : 34524

>>> "Responsable du Développement et du Pilotage Commercial" délivré par Association pour le Collège de Paris (code NSF 312 p) – ISE Arrêté du 7 juillet 2017 publié au JO du 19 juillet 2017

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Les points forts de la formation

• La spécificité marketing digital qui apportera un complément de formation pour maîtriser les techniques et outils digitaux ainsi que les médias sociaux, enjeu fondamental des entreprises.
• La préparation aux concours des Grandes Ecoles de Management 
• L'enseignement de modules par des intervenants professionnels, chefs d'entreprises, consultants ou entrepreneurs.
• L'anglais commercial qui vous ouvrira les portes d'une carrière en commerce international.
• Le suivi pédagogique personnalisé
• Le réseau et la réputation de l'Institut Fénelon et de ses partenaires (Collège de Paris | CFAR Don Bosco Nice) 

Moyens techniques

• Une salle de cours dédiée équipée d’un vidéoprojecteur avec accès Internet.
• Un compte Microsoft 365 avec le Pack office.
• Un Cloud sur Ecole Directe avec mise à disposition des supports pédagogiques