LICENCE Commerce, Vente et Marketing Digital
La formation
Durée de la formation : 1 an (465h)
La LICENCE Commerce Vente et Marketing Digital est proposée en partenariat avec le CNAM et le CFAR DON BOSCO Nice
Il s'adresse aux étudiants qui souhaitent faire une licence après un BTS et se spécialiser dans le marketing et le management commercial.
La LICENCE Commerce Vente et Marketing Digital vous permettra de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente, marketing et développement commercial, afin d’occuper un poste clé au sein de l’entreprise.
Vous pourrez ainsi participer à la stratégie commerciale, animer et contrôler l’équipe commerciale, mettre en place des plans marketing et développer un portefeuille clients.
Les compétences acquises au terme de la formation
Le titulaire de ce diplôme devra piloter les actions commerciales d’une entreprise, manager ses équipes, veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et mener des négociations commerciales complexes avec les prestataires et/ou grands comptes.
- Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale
- Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
- Assurer le management de l’équipe commerciale
Le diplôme
Niveau terminal d'études : BAC+3
La LICENCE Commerce Vente et Marketing Digital vous permet d'obtenir un titre RNCP de Niveau 6 certifié par l’état.
Diplôme d’État niveau VI - bac+3 - (LG0360B) - code RNCP 35924
Le titulaire de la LICENCE Commerce Vente et Marketing Digital se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Les points forts de la formation
- La spécificité marketing digital qui apportera un complément de formation pour maîtriser les techniques et outils digitaux ainsi que les médias sociaux, enjeu fondamental des entreprises.
- La préparation aux concours des Grandes Ecoles de Management
- L'enseignement de modules par des intervenants professionnels, chefs d'entreprises, consultants ou entrepreneurs.
- L'anglais commercial qui vous ouvrira les portes d'une carrière en commerce international.
- Le suivi pédagogique personnalisé
- Le réseau et la réputation de l'Institut Fénelon et de ses partenaires
Les moyens techniques
- Une salle de cours dédiée équipée d’un vidéoprojecteur avec accès Internet.
- Un compte Microsoft 365 avec le Pack office.
- Un Cloud sur Ecole Directe avec mise à disposition des supports pédagogiques
Le programme
Le programme de la licence vous permet d'obtenir 60 ECTS et de développer vos connaissances dans les domaines ci-dessous.
L'enseignement de modules par des intervenants professionnels est l'un des points forts de la formation
En plus de l'anglais, vous pouvez opter pour des cours d'italien ou d'espagnol en LV2
CODE INTITULÉ DES MODULES D’ENSEIGNEMENT ECTS
- ESC103 Veille stratégique et concurrentielle 4ECTS
- ACD109 Négociation et Management des forces de vente : approfondissements 4ECTS
- DRA103 Règles générales du droit des contrats 4ECTS
- MSE101 Management des organisations 6ECTS
- ESC123 Marketing Digital et Plan d’acquisition on-line 6ECTS
- CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion - Découverte 4ECTS
- ANG320 Anglais professionnel 6ECTS
- CSV002 Initiation à la gestion de la relation client (CRM) 6ECTS
- ESC101 Mercatique : Les études de marché et les nouveaux enjeux de la Data 6ECTS
- ESC132 Stratégie de communication multicanale 6ECTS
- UAM110 Expérience professionnelle 10ECTS
Modalités pédagogiques
- Cours en présentiel
- 520 heures de formations
- Les cours ont lieu en groupe complet (< 20 apprentis).
En cas de confinement, la continuité pédagogique est assurée en distanciel.
Modalités d'évaluation
Les étudiants et apprentis de la Licence sont évalués au cours et au terme de leur formation selon les modalités suivantes :
ÉVALUATION EN COURS DE FORMATION :
Les savoirs associés sont répertoriés dans des BLOCS composés de plusieurs modules.
Chaque module fait l’objet d’une note établie par les formateurs qui repose sur une évaluation écrite et/ou du contrôle continu.
Des évaluations seront planifiées en fin de module en fonction des matières.
L’ensemble des résultats est enregistré sur notre plateforme ECOLE DIRECTE.
ÉVALUATION FINALE :
Chaque bloc de compétences est évalué par une étude de cas de fin de bloc.
En fin de parcours, les candidats produisent un rapport de compétences, qu’ils soutiennent devant un jury pendant le grand oral de fin d’année.
En fin de formation, le stagiaire remet un rapport final d’activités comprenant au minimum les travaux demandés pour évaluer ses compétences et capacités exigées par la certification.
Il conclut son rapport avec ses préconisations et recommandations. Ce rapport d’activités fera l’objet d’une soutenance orale devant un jury.
CONDITIONS DE VALIDATION :
- Le candidat doit obtenir une moyenne de 10/20 minimum à chaque UE pour valider son titre
- La note du Grand Oral doit être supérieure ou égale à 10/20.
- La note d’étude de cas finale doit être supérieure ou égale à 10/20
Poursuite d'études
Après la Licence Commerce Vente et Marketing Digital vous pourrez poursuivre en Master ou Grandes Écoles de Management >>> grâce aux modules optionnels de préparation aux concours
Insertion professionnelle
Le titulaire d'une Licence Commerce Vente et Marketing Digital se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Il peut exercer dans tous les secteurs marchands et dans tous les types d’activités : Entreprises commerciales, industrielles et de services, PME-PMI majoritairement, Grandes entreprises. Pour les structures de type PME, le poste sera plus polyvalent «commercial-marketing» et «amont-terrain-aval».
Exemples de métiers visés par la formation :
- Responsable commercial.e
- Responsable du développement commercial
- Responsable du pilotage commercial
- Chargé.e du marketing clients
- Chargé.e du pilotage commercial
- Chargé.e d'affaires
- Négociateur.rice d'affaires
- Ingénieur.e d'affaires….
Conditions d'accès et Inscriptions
La Licence CVMD s'adresse à des étudiants titulaires d’un Bac+2
(IUT Tech de Co, GEA | BTS GPME, NDRC, MCO, CI, Tourisme…)
Qualités requises
- S’intéresser à l’organisation et au management d’une entreprise
- Disposer de compétences pour travailler en équipe dans le cadre d’une démarche de projets
- Disposer de compétences en matière d’expression écrite et orale, y compris en anglais, pour communiquer et argumenter Connaître l’outil informatique
⇒ Inscriptions en ligne
- Soumettre son dossier scolaire en ligne
- Participer à un entretien individuel de motivation
Accueil d'apprentis en situation de handicap
Aménagement de la formation en CFA :
Notre Unité de formation pour apprentis est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous proposons un accompagnement collectif et personnalisé selon les situations en partenariat avec des organismes spécialisés.
Une personne en situation de handicap peut entrer en apprentissage et conclure un contrat permettant d’obtenir une qualification professionnelle. Ce contrat d’apprentissage se déroule en entreprise et en centre de formation. L’apprenti bénéficie d’aménagements particuliers compte tenu de son statut de travailleur handicapé.
Il n’y a pas de limite d’âge dès lors que vous êtes reconnu travailleur handicapé.
La reconnaissance de la qualité de travailleur handicapé (RQTH) vous permet de bénéficier d’avantages aussi bien pour trouver un emploi que pour le conserver. La RQTH est attribuée pour une durée allant jusqu’à 10 ans, voire sans limitation de durée dans un certain cas.
Contact : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
Le Coût de la Formation
- Formation en alternance : prise en charge par l'OPCO de l'entreprise
- Option préparation aux concours des Grandes Ecoles : 280€
Secrétariat (Secretary) : Carine CHARRIER
e-mail : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
Tél : 04 93 36 00 22
Adjointe de Direction (Deputy Head) : Alexandra PLAUT
